如何在美国参加展会获得良好的效果?

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经常出国参展的企业应该都知道,展馆里有各个国家的展区,展区都是由标准摊位组成,大多数中国展区经常位置比较偏,人流较少,而美国或其他国家的国际展区,企业品牌区缺非常热闹。

国内赴美参展企业该怎样从中脱颖而出呢?如今我们刚好做美国展会搭建业务,根据我们多年的接触到各行业经验得出,一定要改变思维调整策略:


1.尽量不跟团,直接和大会联系预定展位,跟团大部分小面积摊位只会跟你安排到China Pavilion;


2.小企业可以在美国注册一个公司,费用几百美金而已,然后找美国展位代理,选择合适的展位位置;


3.想要进入美国市场,尽量请1-2个老美做销售,尤其展会期间,由他们和本地客户面对面对接,会快速拉近本地市场的距离;


4.开展期间,一定不要在摊位上吃饭,不然你会把所有对你产品感兴趣的欧美客户赶跑,切记!当然可以适当准备些咖啡饮料是没问题的;


5.宣传自己的国际品牌和产品独特优势,哪怕拿的是小摊位也一定要做特装,而不是像国内那样清一色单调的标摊;


6.美国展会搭建特装,预算确实比较高,但也可以学习下其他企业的做法,做一套可以重复利用几年的展位,既保持公司的一贯风格,又重复利用节省开支,但前提要连续几年参展才划算;


7.企业想开拓国际市场,美国展会是个不错的选择,资金允许尽量多在行业展会中出现,目前展会依然是打开国际市场最有效的方法;


8.展会期间洽谈拜访,收集意向信息表格和名片等,有了美国展会现场对接基础,也会积累很多的意向客户,祝展商赴美参展多拿订单,扩大品牌曝光度,夯实国际市场基础,快速占了海外市场份额。


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中国传媒大学国际本科